こんにちは！ センス・トラスト株式会社です。
センス・トラスト初となる新卒社員が入社してもうすぐ4ヶ月。今回は、その中からひと足先に初契約を達成した大阪本社・大上圭太にインタビューを実施。初契約の喜びをたっぷりと語ってもらいました！
大阪本社 買取再生事業部 セールス
大上圭太
京都府京都市出身。小学生の頃から大学までサッカー一筋。センス・トラストの掲げるスタイルや理念に強く共感し、入社を決意。お客様一人ひとりにとって特別な価値を提供できるよう、唯一無二のバリューアップを追求し、日々研鑽を重ねる。趣味はゴルフ・登山・サウナ。
──初契約、おめでとうございます！ 入社約1ヶ月というスピードで初契約を達成した率直な気持ちを教えてください。
めちゃくちゃ嬉しかったです！思っていたよりも早く初契約をいただけたことは、自分にとって大きな自信になりましたし、実際の不動産取引の流れを最初から最後まで経験できたことも、とても勉強になりました。
今までも、先輩のそばで取引の流れを見させてもらっていましたが、いざ自分の案件となるとやはり思いが全然違いました。物件に対する愛情が生まれてきて、今後忘れることができない取引になりました！
──具体的な取引内容をお話いただける範囲で教えてください。
尼崎の幹線道路沿いにある３区画の土地のうち、２区画分が売却に出されていたのですが、それを一括で購入しました。さらに隣地であるもう１区画も問い合わせたところ、購入させていただける運びとなりました！
この物件について最初にOJT担当の松さんに相談したところ背中を押していただき、翌日には仲介業者さんに前向きに検討したい旨を伝えて動き出しました。ちなみに、この仲介業者さんとはセンス・トラストでのインターン時代からやり取りをさせていただいていた方で、今回はじめてのお取引につながったんです。
──契約を進めていくにあたり、OJTの松さんからどのようなアドバイスがありましたか。
松さんからは、「契約は金額や条件が変動することもあるからこそ、物件そのものについてしっかり把握しておくことが重要」とアドバイスしていただきました。
いただいた情報を参考にしつつも、自分の目で確かめたり調べたりする。物件への理解を深めることの大切さを、実務を通して学ぶ貴重な経験となりました。
──契約までの間には金額や条件などで交渉するタイミングもあったかと思います。苦労されたことや難しかったことなどありましたか。
金額や条件の調整など、初めてのことばかりで正直戸惑う場面もありましたが、その都度、松さんに相談しながらひとつずつ進めていくことができました。常に背中を押してくださったので心強かったです！
交渉の際も、松さんのアドバイスを参考にしながら仲介業者さんへお話しし、その内容をまた松さんに報告して…という流れで、気づけば松さんが僕の仲介のような存在になっていました（笑）。ですが、そのおかげで安心して挑戦できたと思っています。
──今回仕入れた物件を今度は売却していくと思いますが、どのような点を意識していきたいですか。
先輩からは、「自分だったらどんな物件を買いたいのかを常に考えるように」とアドバイスをいただきました。お客様の視点に立って考えることを意識していきたいですね。
目標としては、来月中には売却できるように取り組んでいきたいと思います。
──今回、初契約に至った勝因をご自身でどのように分析されますか？
正直なところ、今回はOJTの松さんにご指導いただいたことを素直にやっていただけなんです。
松さんだけではなく、日々先輩方にいろいろ教えていただくことが多くて、今はその通りに動いているという感じなので、契約をいただけたのは僕自身の力ではなく周りのみなさんのおかげだと思っています。
──最後に、今後の目標をお聞かせください！
ありがたいことに、他でも2件契約をいただくことができ、なんとかもう1件達成できるように頑張っているところです。同世代では絶対に負けたくないですし、今後入ってくる新卒のみなさんのお手本になる存在になれるように、日々努力していきたいと思います！
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